اینستاگرام اکنون درکنار فیسبوک و یوتیوب جزو برترین پلتفرم های دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی اجتماعی دنیا محسوب میشود و بسیار قدرتمند تر از توییتر و اسنپ چت است.با توجه به اینکه این شبکه اجتماعی یکی از پر مخاطب ترین شبکه های اجتماعی در ایران است فرصتی مناسب برای کلیه کسب و کارهاست تا با حضور در آن نسبت به افزایش فروش و مشتری خود اقدام کنند.
بسیاری از افراد به دنبال این هستند که خیلی زود، پیجشان را تبلیغ کنند. تصورشان هم این است که تبلیغات، فقط بودجه و پول می‌خواهد. با همین تصور هزینه زیادی را با این فرض که هر چه گران تر باشد بهتر است!، صرف می کنند؛ اما نتیجه خاصی نمی گیرند. خوشحالیم که شما هم قبل از اینکه این اشتباه را کنید، این مقاله را پیدا کردید.
تبلیغات موثر اینستاگرامی
برای اینکه تبلیغات موثری در اینستاگرام داشته باشیم، باید چند نکته ریز و کوچک را رعایت کرد، اما کمتر کسی به آن توجه می‌کند! اول مهم این است که تبلیغ باید در صفحه ای انجام بشود که به قدر کافی گسترده باشد، دوما تبلیغ باید در بنر و یا کلیپ و یا استوری مناسب و بهینه ای طراحی بشود.
حقه ابتدایی تبلیغات مؤثر در اینستاگرام!
گام اول تبلیغات مؤثر در اینستاگرام و یا هر ویترین دیگری این است که، برای خودتان و خدمتی که می‌خواهید عرضه کنید ارزش قائل باشید.
شما قبل از این که دست به هر کاری بزنید، باید در خلوت خودتان به یک نتیجه تعیین کننده برسید. به این اصل برسید که نباید تبلیغات شما به گونه باشد که مشتری احساس کند شما می‌خواهید کالای خود را توی صورتش بزنید!
اصلاً نباید این ایده به ذهنش برسد که شما فقط دارید یک چیزی را می‌فروشید که فروخته باشید و در مواقع حادتر کلاهی برداشته و پولی به جیب بزنید.
نباید آن قدر واضح خودنمایی کنید که مشتری برای جذب شدن به تبلیغِ شما، گارد بگیرد و فکر کند شما دارید محصول خودتان را به اصطلاح خیلی خودمانی به او قالب میکنید! او باید با تمامِ سلول‌های وجودش حس کند که شما ذهن او را خوانده ائید و اشراف کامل به نیازهایش دارید. درست باید آن لحظه طلائیِ اعتمادِ یک مراجع به روانشناسش در ذهنِ او جرقه بخورد!
این همان گلدن تایمی است که می‌تواند قلبِ کسب و کارِ شما را احیاء کند و یا حتی در صورت ناشیانه عمل کردن آن را از حرکت بندازد. همان درخششی که هر تبلیغ کننده‌ای آرزوی رسیدن به آن را دارد.
پیاده سازی همین یک ترفند ابتدایی است که کارِ یک تبلیغ کننده و اینفلوئنسرِ اینستاگرامی را سخت و تخصصی می‌کند.
اصلا صفحات بزرگ در اینستاگرام کدامند؟
حتما آن صفحات بزرگ را در اینستاگرام دیده‌اید که فالوورهای بسیار زیادی دارند؟ مثلا ۱۰۰K؟ یا ۲۰۰K؟ همانها که روز به روز در افزایش فالوور اینستاگرام از دیگران سبقت می‌گیرند. به آنها صفحات بزرگ می‌گویند؟ خیر! تعجب کردید؟ حالا دیدید که من راست می‌گفتم و یک نکته‌هایی این وسط وجود دارد؟! ما به این صفحات صفحات بزرگ نمی‌گوییم. زیرا عدد فالوور لزوما دلیل بر بزرگ بودن یک صفحه در اینستاگرام نیست. برای تبلیغ در صفحات بزرگ اینستاگرام باید اول بتوانید صفحات بزرگ را شناسایی کنید. یک صفحه بزرگ در اینستاگرام دو ویژگی مهم دارد که من هر دوی آنها را برای شما توضیح می‌دهم.
به طور کلی متداول ترین استراتژی بازاریابی اینستاگرام استراتژی محصول محور است. جلب توجه با محتوای محصول محور، به این معنی است که بیشتر عکس‌ها و ویدیوهایی که ارسال میکنید از محصولات شما هستند. این یک راه ساده برای خرید و فروش در این شبکه اجتماعی است . اساسا، شما به فالور های خود میگویید: “هی! به چیزهای عالی که ما می فروشیم نگاه کنید “با این امید که در مورد خرید آن به اندازه کافی هیجان زده شوند. همانطور که در مثال زیر دیده می شود، حتی یک جلب توجه ساده محصول محور می تواند موفقیت را به وجود آورد.
فالوور فیک را چطور تشخیص دهیم؟!
پیج هایی واقعا موثر هستند که فالورهای واقعی داشته باشند، فالور های واقعی را چطور میشود تشخیص داد؟ به راحتی این کار امکان پذیر است. به تعداد فالوورهای یک پیج توجه نکنید. ممکن است خیلی از آنها فالوورهای فیک بوده باشند، برای فهمیدن تعداد واقعی فالوور های یک پیج به موارد دیگری باید توجه کنید، توجه کنید که اگر پیجی چند هزار فالوور دارد و تعداد لایک های آن کم از حد معقول است یعنی فالوور فیک! تبلیغات موثر اینستاگرامی را از پیج هایی شروع کنید که فالوور واقعی دارند. برای تشخیص فالوور واقعی فقط کافیست تعداد فالوور های یک صفحه را در 16% ضرب کنید. این عدد باید تقریبا با تعداد لایک های زیر پست ها برابر باشد؛ ممکن است کمی بالا و پایین داشته باشد، اما نباید اختلاف زیادی داشته باشد، توجه داشته باشید که بعضی از صفحه ها برای پست‌هایشان چه عکس باشد چه فیلم لایک هم می‌خَرند.
بله درست فکر میکنید. در دنیای مجازی به راحتی نمی‌توان اعتماد کرد، اما تعداد کامنت ها و نظرات را نمی‌توان الکی زیاد کرد. اگر صفحه ای دیدید که 2000 لایک دارد و 10 کامنت خب یعنی فیک!
اینفلوئنسر مارکتینگ؛ پر اثرترین روش تبلیغات در اینستاگرام
اولین و شاید پربازده‌ترین روش تبلیغات در اینستاگرام، استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ است که قطعا تبلیغات این چنینی را به کرات در فضای این شبکه اجتماعی مشاهده کرده‌اید. در حال حاضر بسیاری از افراد ناشناس اقدام به فعالیت در این شبکه اجتماعی کرده و به دلایل مختلف از جمله: سیر و سفر، رستوران گردی، مد و زیبایی، آشپزی، سبک زندگی و …. به افراد مشهوری در این شبکه اجتماعی تبدیل شده‌اند که حالا دنبال کنندگان بسیار زیادی دارند.
اینفلوئنسرها که قبل از فعالیت در شبکه‌های اجتماعی افراد عادی جامعه بودند حالا به افرادی تبدیل شده‌اند که حضورشان و صحبت کردنشان در مجموعه و برند شما باعث ارتقا سطح فعالیت کسب و کار شما میشود و عملا شما به راحتی می‌توانید ره چند ساله را در یک شب بروید. البته بایستی بدانید که برای استفاده از این اینفلوئنسرها باید هزینه بالایی را بپردازید ولی توجه کنید که بازدهی بسیار بالایی خواهد داشت.
اینفلوئنسرها معمولا به دو صورت جدی و شوخی فعالیت می‌کنند و با توجه به نوع فعالیت خود بایستی هر کدام از آنها را انتخاب کنید و در صورت انتخاب نادرست نوع بیان تبلیغات‌تان، قطعا به مشکل برمی‌خورید و با بازدهی کمتری روبرو می‌شوید. البته گفتنی است که ممکن است به طور مثال شما در حوزه مواد غذایی فعالیت میکنید و برای تبلیغ محصول‌تان به دنبال یک فردی می‌روید که با حوزه آشپزی سرو کار داشته و حتی با بیان شوخی به فعالیت می‌پردازد.
تبلیغات بنری
در این نوع تبلیغ در اینستاگرام منظور من از بنر، تنها عکس است، نه ویدئو. شما یک بنر تبلیغاتی درست میکنید و به یک صفحه بزرگ برای تبلیغ در اینستاگرام می‌سپارید. (راستی…تا یادم نرفته بگویم که نکته بسیار مهم در این نوع تبلیغات این است که طراحی بنر شما به اندازه صفحه‌ای که انتخاب میکنید مهم است. اگر بنر شما آن جذابیت لازم را نداشته باشد حتی اگر در بهترین و پرفالوور ترین پیج‌های اینستاگرام هم تبلیغ کنید خیلی تاثیری نخواهد داشت. اما اصلا نگران نباشید…برای ساختن یک بنر تبلیغاتی اصلا نیاز نیست که شما متخصص عکاسی یا گرافیست باشید. تنها کافی است مقاله رازهای طراحی بنرهای فووق‌العاده برای اینستاگرام را بخوانید. نرخ این نوع تبلیغ در اینستاگرام معمولا به صورت ساعتی محاسبه میشود و قرار دادن یک بنر تبلیغاتی در پیج‌های بزرگ اینستاگرام برای شما به شرح زیر آب می‌خورد:
اگر گرافیست حرفه‌ای نیستید، ولی قصد دارید بنرها و پست‌های اینستاگرامتان را خودتان طراحی کنید، آموزش طراحی پست اینستاگرام را از دست ندهید.
تبلیغات ویدیویی
در این نوع تبلیغ شما از کسب و کارتان یک کلیپ می‌سازید و آن را به صفحات پر بازدید می‌دهید. در این نوع تبلیغات مانند تبلیغات برای نحوه محاسبه قیمت بر اساس ساعت است، اما نوع محاسبه دیگری هم وجود دارد، برخی ادمین ها نوع قیمت را بر اساس بازدید می‌سنجند، به عنوان مثال شما می‌خواهید ویدئو تان 1000 بازدید بخورد، و ادمین پس از این که تبلیغات شما به این میزان رسید ویدئوی شما را حذف می‌کند.
تبلیغات استوری
تبلیغات استوری هم که همان تبلیغات در استوری است. در این مدل شما برای تبلیغ در اینستاگرام، بنر خود را به یک صفحه بزرگ می‌دهید تا برای ۲۴ ساعت آن را در استوری خود قرار دهد. تبلیغات در استوری بسیار مناسب کسانی است که محصولی برای فروش دارند یا می‌خواهند مخاطبان تبلیغ از وب‌سایتشان دیدن کنند. زیرا اینستاگرام به صفحاتی که بالاتر از ۱۰ هزار فالوور دارند، این قابلیت را داده است که در استوری خود لینک قرار دهند. بودن لینک در استوری افزایش فالوور اینستاگرام را موثرتر می‌کنند زیرا با بالا کشیدن لینک مستقیم به فروشگاه اینترنتی، وب‌سایت یا هر لینک دیگری وصل شوید.
حرف آخر
برای اینکه بتوانید در اینستاگرام محصولات یا خدمات خود را بفروشید در مرحله اول به افزایش فالوور در اینستاگرام نیاز دارید. چون زمانی که فالوورهای شما افزایش پیدا می‌کنند، احتمال اینکه مشتری شما شوند بیشتر میشود. و برای افزایش فالوور در اینستاگرام هم راه‌های بسیاری وجود دارد. من در این مقاله راهی را به شما معرفی کرده‌ام که راحت است و بسیار پولساز.تازه به کار همه هم می‌آید. زیرا فالوورها به سمت شما سرازیر می‌شوند و اگر کارتان خوب باشید حسابی مشتری شما می‌شوند. همانطور که دیدید قیمت تبلیغ در صفحات بزرگ اینستاگرام اصلا بالا نیست. اما واقعا خیلی مهم است که یک صفحه خوب و مناسب را برای تبلیغ استفاده کنید. در هر کسب و کاری که هستید و با هر میزان بودجه ای حتما برای شما صفحات بسیار مناسبی وجود دارند که می‌توانید از طریق آنها تبلیغ در اینستاگرام انجام دهید.
نظرات