در مقاله قبلی به خوبی با مفهوم نیچ مارکتینگ و انواع آن آشنا شدید. مواردی که در ادامه مطالعه می‌کنید، مزیت های داشتن گوشه بازار یا استفاده از نیچ مارکتینگ است.
1. نیاز به سرمایه کم
نفوذ در یک بازار وسیع قطعا کار آسانی نیست و به سرمایه و انرژی زیادی نیاز دارد. اما اگر تمرکزتان را تنها روی گوشۀ کوچکی از بازار معطوف کنید، قطعا با سرمایۀ اندک هم می‌توانید کسب و کارتان را راه‌اندازی کنید و از آن کسب درآمد کنید.
مثل بسیاری از کسب و کارهایی را که می‌بینیم با سرمایۀ خیلی کم از صفر شروع کرده و به جایگاه و درآمد خوبی هم رسیده‌اند.
2. افزایش قدرت رقابت
در بازارهای بزرگ و یا همان اقیانوس های قرمز، توان رقابت یک کسب و کار نوپا بسیار پایین است. اگر بخواهید وارد یک بازار بزرگ شوید،باید ریسک شکست را بپذیرید. اما با ورود به یک گوشه بازار تخصصی، اقیانوس قرمز به اقیانوس آبی تبدیل شده و قدرت رقابت شما افزایش پیدا می‌کند.
نیچ مارکتینگ قدرت یک لیزر را دارد که می‌تواند حتی فولاد را هم سوراخ کند.در مقابل یک لامپ صدواتی شاید کل اتاق را روشن کند اما قدرت خاصی ندارد.
3. سادگی در شناخت مخاطب
شناخت مخاطب، پیش نیاز موفقیت در هر کسب و کار است. تا ندانید، مخاطبان شما دقیقا چه افرادی با چه ویژگی‌های مشترکی هستند، از کجا می‌خواهید نیاز آنها را برطرف کنید؟
شناخت بازار هدف زمان نسبتا زیادی می‌گیرید. به‌این ترتیب، هر چه تعداد آن کمتر باشد، کارتان سریعتر پیش می‌روید.این نیز یک مزیت بزرگ برای نیچ مارکتینگ است!
مثلا اگر بازار هدف شما فقط کسب و کارهای زیبایی خانم‌ها باشد، با سر زدن به پیج‌های آرایشی، مزون یا طراحی می‌توانید به جامعه هدفتان دسترسی پیدا کنید. سپس برای شناخت کامل آنها وقت بگذارید.
4. شناخت سریع تر برند
می‌توان گفت برند‌ترین فروشگاه اینترنتی در ایران، فروشگاه دیجی‌کالا و شناخته شده‌ترین فروشگاه در زمینه فروش موبایل mobile.ir است!
این موضوع به دلیل نیچ مارکتینگی است که این فروشگاه های اینترنتی در حوزه فروش خود انتخاب کرده و به مرور آن را افزایش داده اند. ورود تخصصی به یک زمینه کاری، باعث می‌شود تا شما در بین مخاطبان آن حوزه سریع تر شناسایی شده و تبدیل به یک برند شوید. همین طور این موضوع باعث افزایش سریع اعتماد مخاطبان به شما می‌شود.
5. موفقیت زود تر در سئو سایت
سایت های بزرگی که فروش اینترنتی دارند، ماهانه هزینۀ بالایی را صرف سئوی سایت خود روی عبارت‌های کلیدی مختلف می‌کنند. بنابراین رقابت با آنها اصلا کار راحتی نیست؛ اما جالب است بدانید که موتور جستجوی گوگل، به سایت‌های تخصصی ارزش بیشتری می‌دهد. یعنی اینکه شانس شما برای سئو شدن روی کیوردهایی مانند “فروش مانتو یا فروش شلوار زنانه زمانی که به صورت تخصصی وارد حوزه آن شده باشید، بسیار بیشتر از سایتی مثل دیجی کالاست.
مزیت رقابتی و نیچ مارکتینگ
تصور کنید که شما قصد ورود به بازار فروش کفش را دارید. با کمی تحقیق در بازار و همین طور مطالعه این مقاله و اطلاع از استراتژی بازاریابی گوشه‌ای، تصمیم می‌گیرید تا به صورت تخصصی کفش هایی برای مادرانی که دارای فرزند کوچک هستند و نیاز به یک کفش راحت دارند تا موقع بغل کردن فزرندشان دچار ناراحتی نشوند بفروشید. مطمئنا با انتخاب این گوشه از بازار هدف بعد از مدتی می‌توانید خوب بفروشید؛ اما یک سؤال!
آیا شما مزیتی نسبت به دیگر رقبای بزرگتر خود دارید که مشتریان را مجاب کند که ترجیحا از شما خرید کنند؟
شما برای افزایش فروش به یک یا چند مزیت رقابتی نیاز دارید. مثلا ارائه کفش هایی که علاوه بر دارا بودن تمامی ویژگی‌های یک کفش معمولی و راحت ، ظاهری شیک داشته باشند، همین طور می‌تواند، مزیتی در زمینه قیمت، کیفیت، خدمات ارزش افزوده مانند پیک رایگان… داشته باشد.
در مقالات بعدی درباه نحوه عملی کردن نیچ مارکتینگ بیشتر توضیح خواهیم داد پس با ما همراه باشید.
نظرات