کسب‌وکارهای نوپا هر روز در گوشه‌ای از جهان شکل می‌گیرند و محصولات و خدماتشان را به بازار عرضه می‌کنند.واقعیت این است که تعداد استارتاپ هایی که در مسیر خود با شکست مواجه می‌شوند بسیار زیاد است.
براساس آمار، ۵۰٪ استارتاپ ها در ۵ سال اول و ۷۰٪ آنها در ۱۰ سال اولِ فعالیت خود شکست خواهند خورد. اما دلایل اصلی شکست استارتاپ ها چیست و چرا این آمار تا این اندازه بالاست؟
بسیاری از افرادی که کسب و کار جدیدی را راه‌اندازی می‌کنند، در ابتدای کار انرژی و سرمایه دارند و هرگز به این فکر نمی‌کنند که ممکن است موانع زیادی در مسیرِ پیش رو وجود داشته باشد.
دلایل شکست استارتاپ ها
عدم توجه به نیاز بازار
این مشکل بزرگترین و اصلی‌ترین دلیل شکست یک استارتاپ است. براساس آمار بسیاری از استارتاپ ها به این دلیل با شکست مواجه می‌شوند که محصول یا خدماتی ارائه می‌کنند که بازار به آن نیاز ندارد.بسیاری از افراد برای مشکل راه‌حلی پیدا و براساس آن کسب و کاری را راه‌اندازی می‌کنند، اما پس از مدت کوتاهی متوجه می‌شوند که محصول یا خدماتشان به‌درد کسی نمی‌خورد.
توجه به نیاز بازار قبل از راه‌اندازی استارتاپ ها از اهمیت زیادی برخوردار است. اگر ایده‌ای برای راه‌اندازی یک استارتاپ دارید، ابتدا درمورد بازار آن تحقیق کنید. با اطرافیان و مردم درباره‌ی این استارتاپ صحبت کنید. شاید این موضوع که دغدغه‌ی شماست، برای دیگران اصلا مسئله‌ی مهمی نباشد. شاید حتی محصولات یا خدمات بهتر و باکیفیت‌تری برای رفع این نیاز در بازار وجود داشته باشد. این احتمال هم وجود دارد که هنوز بازار آمادگی پذیرش این محصول را نداشته باشد.
عدم توانایی مدیریت مالی
آمار نشان می‌دهد ۲۹٪ از استارتاپ ها به‌دلیلِ مشکلات مالی و اتمام نقدینگی‌شان با شکست رو به رو می‌شوند. بسیاری از کسب‌وکارهای نوپا اطلاعات و تجربه‌ی کافی درباره‌ی مدیریت مسائل مالی، قوانین مالیاتی و نظایر آنها ندارند و حتی اگر با سرمایه‌ی کافی شروع به کار کرده باشند، هیچ تضمینی وجود ندارد که بتوانند هزینه‌های کسب‌وکارشان را تأمین کنند.
از سوی دیگر، از آنجا که استارتاپ ها از پسِ دستمزد مشاوران مالی و حسابداران برنمی‌آیند، خودشان دست به‌کار می‌شوند و بنابراین تمام توجه و تمرکزشان را روی حل این مشکلات می‌گذارند، اما به‌دلیل بی‌تجربگی، درنهایت از انجام کارهای اصلی استارتاپ ها مانند بررسی مدل کسب‌وکار، مدیریت تیم و سایر باز می‌مانند.
از همان ابتدای راه‌اندازیِ استارتاپ ها باید به فکر مدیریت مالی و استفاده‌ی بهینه از نقدینگی‌تان باشید. در غیر این‌صورت مجبور خواهید شد برای رفع مشکلات مالی دارایی‌های شرکت‌تان را بفروشید و بنابراین به‌زودی کسب‌وکارتان منحل خواهد شد.
اگر بودجه‌ی کافی برای استخدام مشاور مالی ندارید، می‌توانید از برون‌سپاری حسابداری بهره گیرید و امور مالی استارتاپ خود را به شرکت‌هایی که خدمات حسابداری، خدمات مالیاتی، مشاوره مالی و مشاوره مالیاتی را با هزینه‌ی کمتر ارائه می‌دهند بسپارید.
اگر خیال‌تان از بابت مسائل مالی راحت باشد بهتر می‌توانید به امور اصلی کسب و کارتان رسیدگی کنید.نا آگاهی از قوانین ریز و درشت کسب و کار و قوانین مالیاتی همواره یکی از بزرگترین دلایل ازدست رفتن سرمایه و زمین خوردن یک استارتاپ است.
انتخاب نادرست اعضای تیم
٪۲۳ از استارتاپ ها به‌دلیل انتخاب نادرست اعضای تیم با شکست مواجه می‌شوند. برای موفقیت هر استارتاپ وجود تیمی هماهنگ که اعضای آن مهارت‌های مختلفی داشته باشند ضروری است. اعضای تیم باید به‌درستی انتخاب شوند و همه در راستای هدف اصلی تلاش کنند.
عدم شناخت کافی از رقیبان
٪۱۹ از استارتاپ ها به‌دلیل نداشتن شناخت کافی از رقیبان و ناتوانی در رقابت با آنها شکست می‌خورند. معمولا یک استارتاپ تصور می‌کند محصولات یا خدماتی که ارائه می دهد منحصر به‌فرد است و مشابه آن در بازار نیست . درحالی‌که امروزه به‌سختی می‌توان محصول یا خدماتی را یافت که حتی یک رقیب در بازار نداشته باشد.
بنابراین این تفکر را از خودتان دور کنید که شما تنها کسی هستید که این محصول یا خدمات را ارائه کرده‌اید. از وجود رقیبان ناراحت نباشید و آنها را نادیده نگیرید. درعوض سعی کنید محصولات و خدمات باکیفیت تری نسبت به آنها ارائه دهید. نکته‌ی مهم دیگر این است که تصور نکنید رقیب شما یک اسنترتاپ دیگر است، گاهی ممکن است یک شرکت یا کسب و کار بزرگ در برابر شما قرار گرفته باشد.
عدم قیمت‌گذاری صحیح
حدود ۱۸٪ از استارتاپ ها به این دلیل که از روش‌های صحیح قیمت‌گذاری روی محصول یا خدماتشان آگاهی ندارند با شکست مواجه می‌شوند. آنها تصور می‌کنند تغییر قیمت ها در بازار همواره به‌صورت خطی پیشرفت می‌کند.
نوسانات قیمت در بازار امری کاملا طبیعی است، اما اگر ندانید چگونه باید محصول‌تان را قیمت‌گذاری کنید باید درِ کسب‌وکارتان را تخته کنید. بهترین روش این است که ابتدا محصول یا خدمات‌تان را با قیمتی اولیه و متناسب با هزینه‌های آن به بازار عرضه کنید و منتظر بمانید تا ببینید چه اتفاقی خواهد افتاد.
برخی افراد تصور می‌کنند اگر محصول یا خدماتشان با استقبال رو به رو شده است، باید قیمت آن را افزایش دهند و بالعکس، این روش کاملا نادرست است. برای قیمت‌گذاری صحیح، ابتدا باید مشتریان، محصول و بازار آن را به‌خوبی بشناسید و نیز به قیمت محصولات یا خدمات رقیبان نیز توجه کافی داشته باشید.
عدم توجه به کیفیت محصول
گاهی‌اوقات از ایده‌ای بسیار ناب، استارتاپ فوق‌العاده ای شکل می‌گیرد؛ اما محصول ارائه‌شده آن‌قدر بی‌کیفیت است که به شکست استارتاپ می‌انجامد.
براساس آمار، ۱۷٪ از استارتاپ ها به‌دلیل عدم توجه به کیفیت محصول با شکست مواجه می‌شوند.بهتر است قبل از نهایی کردن محصول و عرضه‌ی اولیه‌ی آن به بازار از کیفیت آن اطمینان یابید تا به وجهه‌ی برندتان خدشه‌ای وارد نشود.
عدم توجه به مدل کسب و کار
۱۷٪ از استارتاپ ها به‌دلیل نداشتن مدل کسب و کار تعطیل می‌شوند. مدل کسب و کار حتما باید قبل از راه‌اندازی استارتاپ تعیین شود. با داشتن طرح و برنامه‌ریزی می‌توانید بر اهداف کسب و کارتان تمرکز کنید. برای برنامه‌ریزی به‌اندازه‌ی کافی زمان بگذارید و شواهد عینی را بررسی کنید تا ببینید مدل کسب و کارتان اجرایی هست یا فقط در حد تئوری باقی می‌ماند.
مدل کسب و کار به شما اطلاعاتی راجع به زمینه‌ی فعالیت و اهداف‌تان، تحلیل مخاطبان هدف و حتی جریان نقدی کسب و کارتان ارائه می‌دهد. از ابزاری به‌نام بوم کسب و کار استفاده کنید تا درک بهتری از مدل کسب و کار خود پیدا کنید. پس از برنامه‌ریزی می‌توانید کسب و کارتان را توسعه دهید.
بازاریابی ضعیف
معمولا یک استارتاپ براساس ایده‌ای ناب شکل می‌گیرد و محصول یاخدمات‌شان هم بسیار باکیفیت است، اما به‌دلیل نداشتن مشتری و عدم معرفی محصول با شکست مواجه می‌شوند. در این بین حتی ممکن است افراد زیادی هم از محصولات یا خدمات ارائه شده آگاه شوند، اما اگر آنها جزو مشتریان هدف آن شرکت نباشند، فرآیند بازاریابی اثربخشی لازم را نخواهد داشت. آمار نشان می‌دهد ۱۴% استارتاپ ها به‌دلیلِ بازاریابی ضعیف به موفقیت نمی رسند. بازاریابی را به‌هیچ‌وجه نادیده نگیرید، حتی وقتی بهترین‌ها را ارائه می‌کنید.
عدم توجه به بازخوردهای مشتریان
یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت استارتاپ ها از شروع یک ایده تا تولید محصول و بررسی آن، اهمیت دادن به بازخوردهای کاربران و مشتریان است.
۱۴٪ استارتاپ ها به این دلیل شکست می‌خورند که بنیان‌گذاران آنها دیدگاه‌های مشتریان را بررسی نمی‌کنند و بنابراین از نقاط قوت و ضعف‌شان آگاه نمی‌شوند. گاهی‌اوقات یک ضعف کوچک ازنظر مشتری درنهایت به نابودی استارتاپ ها منجر می‌شود. در این میان برخی استارتاپ ها هم هستند که با توجه به بازخورد مشتریان‌شان و تغییرات ضروری و سریع در محصول توانسته‌اند علاوه بر جلب رضایت مشتریان فعلی بازار خود را توسعه دهند.
از دست دادن تمرکز
راه‌اندازی یک استارتاپ علاوه بر زمان، تلاش و پول به تمرکز کافی بر اهداف اصلی کسب و کار نیاز دارد. ۱۳٪ از استارتاپ ها به‌دلیل کاهش تمرکز بنیان‌گذاران و پراکندگی پروژه‌ها، از مسیر اصلی هدف‌شان منحرف شده و با شکست مواجه می شوند.
ناهماهنگی تیم با سرمایه‌گذاران
بسیاری از بنیان‌گذاران استارتاپ ها پس از مطرح‌کردن ایده‌شان و گردآوری تیمی مناسب، شروع به کار می‌کنند و همه‌چیز به‌نظر عالی پیش می‌رود. اما پس از مدت کوتاهی استارتاپ شکست می‌خورد. یکی از دلایل این شکست که ۱۳٪ از استارتاپ ها را درگیر می‌کند، ناهماهنگی و اختلافات بین بنیان‌گذاران، سرمایه‌گذاران و اعضای تیم است که قبل از شروع کار وجود نداشت.
تیم استارتاپ و سرمایه‌گذار باید بکوشند تا زبان واحدی برای هماهنگی‌ها و پیگیری‌ها تعریف کنند و سرمایه‌گذار هم به‌نوعی توجیه شود که در محیط‌های استارتاپ ممکن است سودآوری کمی از برنامه عقب بیفتد. تهیه گزارش‌های مالی به‌شکل درست می‌تواند به‌صورت مستمر سرمایه‌گذار را در جریان وضعیت قرار دهد.
کاهش اشتیاق بنیان‌گذاران
معمولا یک استارتاپ در ابتدای کار با اشتیاق راه‌اندازی می‌شود، اما پس از مدتی علاقه‌ی بنیان‌گذاران برای ادامه‌ی کار فروکش می‌کند. براساس آمار، ۹٪ از استارتاپ ها به‌دلیل بی‌علاقگی بنیان‌گذاران به حوزه‌ی فعالیت‌شان یا شناخت ناکافی از آن، شکست می‌خورند.
عدم توجه به موقعیت جغرافیایی
مکان راه‌اندازی استارتاپ یکی از عوامل مهم موفقیت آن است؛ به‌طوری‌که آمار نشان می‌دهد ۹٪ استارتاپ ها به‌دلیل نامتناسب بین مفهوم استارتاپ و مکان راه‌اندازی آن دچار مشکل می‌شوند.
علاوه‌براین، استارتاپ هایی که با تیم‌های دورکار راه‌اندازی می‌شوند، باید راه‌های ارتباطی مؤثر با آنها برقرار کنند. در غیر این‌صورت، فقدان کار تیمی و بی‌برنامگی منجربه شکست استارتاپ خواهد شد.
نظرات